Definícia
ROAS (Return on Ad Spend) je metrika, ktorá ukazuje, koľko eur tržieb prinesie každé eur investované do reklamy.
Popis
ROAS sa počíta ako tržby z reklamy delené nákladmi na reklamu. ROAS 5 znamená, že každé investované euro prinieslo 5 eur tržieb. Často sa uvádza aj ako pomer (5:1) alebo v percentách (500 %).
Na rozdiel od CTR alebo počtu kliknýtí je ROAS priamo naviazaný na tržby, nie na návštevnosť – kampáň s nízkym CTR ale vysokou priemernou hodnotou objednávky môže mať lepší ROAS než kampáň s vysokým CTR a nízkou hodnotou objednávky. Preto sa ROAS používa ako hlavné rozhodovacie kritérium pri prerozdeľovaní rozpočtu medzi kampáňami – nie ktorá kampáň má najviac klikov, ale ktorá prináša najviac tržieb na investované euro.
Dôležité je porovnať ROAS s hranicou ziskovosti (break-even ROAS), ktorá závisí od marže produktu – pri marži 25 % treba ROAS aspoň 4, aby kampáň nebola stratová. Vysoký ROAS bez tohto kontextu môže pôsobiť lepšie, než v skutočnosti je.
Príklad
E-shop investuje do remarketingovej kampáne 500 eur a z ní získa tržby 2 500 eur. ROAS je 2 500 / 500 = 5, teda každé investované euro prinieslo 5 eur tržieb.