Definícia
Pitch deck je krátka prezentácia, ktorou firma alebo startup predstavuje svoj biznis model, produkt a plán rastu investorom, partnerom alebo iným rozhodovateľom s cieľom získať financovanie alebo spoluprácu.
Popis
Pitch deck sa najčastejšie pripravuje ako prezentácia v rozsahu 10 až 20 snímok. Cieľom nie je vysvetliť úplne všetko do detailu, ale v krátkom čase – zvyčajne počas niekoľkých minút stretnutia – presvedčiť poslucháča, že daný nápad alebo firma má potenciál.
Obsah pitch decku sa líši podľa fázy, v ktorej sa firma nachádza, aj podľa toho, komu je určený. Startup hľadajúci investíciu v ňom zvyčajne predstaví problém, riešenie, veľkosť trhu, obchodný model, konkurenciu, tím a finančné projekcie. Firma, ktorá pitch deck používa na predstavenie projektu klientovi, sa zas viac sústredí na produkt, jeho prínos a konkrétny brief zadania.
Kvalitný pitch deck kombinuje jasnú štruktúru s vizuálnou stránkou – grafmi, ilustráciami a minimom textu na snímku – tak, aby poslucháč pochopil hlavnú myšlienku aj bez toho, aby text čítal do detailu. V praxi sa často dopĺňa aj samostatným dokumentom (tzv. one-pager alebo executive summary), ktorý si investor môže prezrieť aj bez osobnej prezentácie.
Typická štruktúra pitch decku
Rozsah a poradie snímok sa líšia firmu od firmy, no bežná osnova pitch decku zahŕňa problém, ktorý firma rieši, navrhované riešenie, veľkosť a potenciál trhu, obchodný model, prehľad konkurencie, doterajšiu trakciu alebo MVP, zloženie tímu, finančné projekcie a napokon konkrétnu žiadosť (tzv. ask) – sumu, ktorú firma hľadá, a na čo ju použije.