Definícia
Elevator pitch je krátke, zhruba 30 – 60 sekúnd trvajúce ústne predstavenie nápadu, produktu alebo seba samého, ktoré má v čo najkratšom čase zaujať poslucháča a vzbudiť v ňom záujem o ďalší rozhovor.
Popis
Názov vychádza z predstavy, že by ste dokázali predstaviť svoj nápad investorovi alebo inému dôležitému kontaktu počas jednej jazdy výťahom – teda v priebehu necelej minúty. Elevator pitch sa využíva nielen pri hľadaní investície, ale aj na networkingových podujatiach, pracovných pohovoroch alebo pri prvom stretnutí s potenciálnym klientom.
Dobrý elevator pitch stručne odpovedá na tri otázky: čo firma alebo produkt robí, aký problém rieši a v čom spočíva jeho USP voči alternatívam na trhu. Nejde o kompletný pitch deck ani o predajný rozhovor – cieľom nie je uzavrieť obchod hneď na mieste, ale vzbudiť dostatočný záujem na to, aby druhá strana chcela vedieť viac.
Keďže sa elevator pitch často prednáša naživo a bez prípravy materiálov, oplatí sa mať pripravených niekoľko verzií rôznej dĺžky – od jednej vety až po minútový prejav – a formuláciu si vopred natrénovať tak, aby znela prirodzene, nie ako naučený text.
Štruktúra elevator pitchu
Osvedčená štruktúra elevator pitchu obsahuje predstavenie seba alebo firmy, opis problému, ktorý riešite, stručné vysvetlenie riešenia a jeho hlavného prínosu, a na záver jasnú výzvu – napríklad návrh na ďalšie stretnutie alebo výmenu kontaktu.