„Potrebujem web“ počuje takmer každá marketingová agentúra – no odpoveď nie je vždy rovnaká. Landing page a firemný web riešia iný problém, majú inú štruktúru aj iný cieľ, a zámena medzi nimi dokáže premrhať rozpočet aj čas. Ako sa tieto dva typy stránok líšia a podľa čoho sa rozhodnúť, ktorý potrebujete práve vy?
Čo je landing page a čo je firemný web
Landing page (vstupná stránka) je jedna samostatná stránka postavená okolo jedného konkrétneho cieľa – napríklad predaj jedného produktu, zber kontaktov na webinár alebo stiahnutie e-booku. Návštevník sem prichádza väčšinou z konkrétnej reklamy alebo kampane a stránka ho vedie priamo k jednej akcii, bez rozptyľovania.
Firemný web je naopak komplexný celok zložený z viacerých podstránok – úvod, o nás, služby, referencie, kontakt a často aj blog. Slúži ako digitálna vizitka celej firmy a musí odpovedať na širokú škálu otázok rôznych typov návštevníkov, nie len na jednu.
Rozdiel sa dá zhrnúť takto:
| Kritérium | Landing page | Firemný web |
|---|---|---|
| Počet stránok | 1 stránka | Viacero podstránok |
| Cieľ | Jedna konkrétna konverzia | Viacero cieľov (informácie, dôvera, kontakt) |
| Zdroj návštevnosti | Väčšinou platená reklama | Organické vyhľadávanie, priamy prístup, odporúčania |
| Obsah | Stručný, zameraný na jednu ponuku | Rozsiahly, pokrýva celý biznis |
| Životnosť | Často dočasná, viazaná na kampaň | Dlhodobá, priebežne aktualizovaná |
Kedy má zmysel landing page
Landing page dáva najväčší zmysel vtedy, keď potrebujete premeniť platenú návštevnosť na konkrétnu akciu čo najefektívnejšie. Typické situácie zahŕňajú:
- Spustenie PPC kampane na konkrétny produkt alebo akciu
- Propagáciu jednorazovej udalosti, ako je webinár alebo konferencia
- Zber kontaktov výmenou za e-book, kalkulačku alebo inú hodnotu zdarma
- Testovanie novej ponuky pred tým, ako ju zaradíte na hlavný web
Kľúčovou vlastnosťou dobrej landing page je, že neobsahuje žiadne rozptyľujúce prvky – žiadne menu s desiatkami odkazov, žiadne odbočky. Návštevník má na výber v podstate len jednu vec – buď konvertuje, alebo stránku opustí. Práve preto landing page tak dobre fungujú v spojení s PPC reklamou, kde platíte za každé kliknutie a chcete z neho vyťažiť maximum.
Kedy má zmysel firemný web
Ak vaším cieľom nie je jedna kampaň, ale dlhodobá viditeľnosť a dôveryhodnosť firmy, firemný web je nevyhnutnosť. Rieši úplne iné otázky než landing page:
- Buduje dôveru – referencie, portfólio a informácie o firme presviedčajú návštevníka, že má do činenia so seriózym partnerom
- Slúži ako centrálny bod – odkazujú naň sociálne siete, vizitky, e-maily aj offline materiály
- Podporuje SEO – s viacerými podstránkami a blogom má oveľa väčší potenciál získavať organickú návštevnosť z Google
- Odpovedá na rôzne potreby – nový návštevník, existujúci zákazník aj uchádzač o prácu na ňom nájdu to, čo hľadajú
Ak si nie ste istí, či váš súčasný web tieto úlohy plní, oplatí sa pozrieť na signály, ktoré naznačujú opak – podrobne sme ich rozobrali v článku 7 signálov, že váš web brzdí biznis.
Dajú sa kombinovať? Áno – a často je to najlepšie riešenie
V praxi väčšina firiem nepotrebuje voliť len jednu možnosť. Firemný web tvorí základ dlhodobej online prítomnosti, zatiaľ čo landing page vznikajú priebežne popri ňom – pri každej väčšej kampani alebo ponuke. Landing page môže byť súčasťou štruktúry webu, alebo môže existovať ako úplne samostatná stránka mimo hlavnej navigácie, v závislosti od toho, čo kampaň vyžaduje.
Bežný scenár vyzerá takto – firma má hlavný web s podstránkami služieb, a popri ňom si pri spustení Google reklamy vytvorí samostatnú landing page pre konkrétnu akciu alebo produkt. Po skončení kampane sa stránka buď archivuje, alebo sa jej obsah zapracuje do hlavného webu.
Časté chyby pri výbere medzi landing page a firemným webom
Niektoré firmy sa pri rozhodovaní pomýlia a výsledkom je stránka, ktorá nesplní svoj účel.
- Posielanie platenej reklamy na úvodnú stránku firemného webu – návštevník sa musí sám preklikať k tomu, čo ho zaujíma, čím sa výrazne znižuje konverzný pomer
- Snaha nahradiť firemný web jednou landing page – funguje krátkodobo pri jednej kampani, ale chýba jej štruktúra na budovanie dlhodobej dôveryhodnosti a SEO
- Landing page preplnená informáciami – ak stránka obsahuje príliš veľa textu, odkazov a možností, stráca svoju hlavnú výhodu, ktorou je jasné vedenie k jednej akcii
Práve prvá chyba je jedna z najčastejších a najnákladnejších – firmy investujú do reklamy, no privádzajú ňou návštevníkov na stránku, ktorá nie je na konverziu vôbec pripravená. To, čo musí web obsahovať, aby skutočne generoval dopyty, sme podrobne popísali v samostatnom článku o firemnom webe, ktorý generuje dopyt.
Ako sa rozhodnúť, čo aktuálne potrebujete
Pri rozhodovaní si položte niekoľko jednoduchých otázok. Ak plánujete konkrétnu, časovo ohraničenú kampaň s jasným cieľom, landing page bude efektívnejšia a lacnejšia voľba. Ak budujete alebo obnovujete online prítomnosť celej firmy, potrebujete plnohodnotný web, ktorý pokryje všetky aspekty vášho podnikania.
Ak si nie ste istí, kde presne sa vaša situácia nachádza, najbezpečnejšou cestou je konzultácia s niekým, kto rieši tvorbu webov aj PPC kampane súčasne – takto sa vyhnete situácii, keď máte skvelú reklamu, ale stránku, ktorá ju nedokáže premeniť na výsledky. Pri tvorbe webstránky sa oplatí už od začiatku počítať aj s tým, ako bude web fungovať v spojení s budúcimi reklamnými kampaňami.
Čo si z toho odniesť pri plánovaní ďalšieho kroku
Landing page a firemný web nie sú konkurenti, ale nástroje s iným účelom. Landing page maximalizuje výsledok konkrétnej kampane, firemný web buduje dlhodobú hodnotu a dôveryhodnosť značky. Najúspešnejšie firmy nepoužívajú len jeden z nich – kombinujú oba tak, aby každý robil to, na čo je najlepší.
